A diferencia de Google Ads, donde la demanda ya existe y solo hay que captarla, en Meta Ads (Facebook e Instagram) estás interrumpiendo a alguien que no te estaba buscando. Eso cambia por completo cuánto necesitas invertir y qué puedes esperar de cada euro.
Presupuesto mínimo real por objetivo
| Objetivo | Presupuesto mínimo orientativo | Por qué |
|---|---|---|
| Awareness / alcance | desde 300€/mes | El algoritmo necesita volumen para optimizar la entrega |
| Generación de leads | desde 500€/mes | El coste por lead varía mucho por sector, hacen falta datos para optimizar |
| Ecommerce / conversión | desde 600-800€/mes | El píxel necesita datos suficientes por semana para salir de la fase de aprendizaje |
Fee de gestión vs presupuesto publicitario: no es lo mismo
El fee de gestión es lo que cobra una agencia por estrategia, configuración, creatividades y optimización diaria. El presupuesto publicitario es lo que se paga directamente a Meta y es completamente independiente. Muchas pymes confunden ambos conceptos y calculan mal cuánto necesitan en total.
Por qué tu primera campaña "no funciona" (y no siempre es cuestión de presupuesto)
La fase de aprendizaje
El algoritmo de Meta necesita, orientativamente, unas 50 conversiones en 7 días para salir de la fase de aprendizaje y empezar a optimizar de verdad la entrega. Con presupuestos muy bajos, la campaña nunca sale de esa fase inicial e inestable.
Fragmentar el presupuesto en demasiados públicos
Dividir 500€ entre diez conjuntos de anuncios distintos diluye el aprendizaje de cada uno. Suele funcionar mejor concentrar el presupuesto en menos conjuntos, algo más amplios, y dejar que el algoritmo optimice dentro de ellos.
Cómo repartir el presupuesto según el momento del negocio
- Negocio nuevo sin datos: más peso en awareness y tráfico para generar señal e ir construyendo audiencias.
- Negocio con clientes existentes: más peso en conversión y remarketing con audiencias personalizadas, que suele salir más barato y con mejor ROAS que captar público completamente frío.
Estacionalidad: el CPM sube con fuerza en Black Friday y Navidad por el aumento de competencia en la subasta. Si no puedes competir en puja esas fechas, a veces compensa más pausar campañas de conversión y reforzar remarketing, en vez de mantener el mismo presupuesto con peor resultado.
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