Uno de los errores más costosos en Google Ads es no saber cuánto invertir ni cómo distribuir el presupuesto. Demasiado poco y el algoritmo no aprende. Demasiado repartido y ninguna campaña alcanza masa crítica. Esta guía te da un marco para calcular y optimizar tu presupuesto de forma que cada euro trabaje al máximo.
¿Cómo calcular tu presupuesto mínimo viable?
El presupuesto mínimo viable no es un número fijo: depende de tu sector, tus objetivos y el CPC medio de tus keywords. Esta es la fórmula:
Presupuesto mínimo mensual = (Conversiones objetivo/mes × CPA objetivo) × 1.5
El factor 1.5 es para dar margen de aprendizaje al algoritmo en las primeras semanas. Ejemplo: quieres 10 leads/mes, tu CPA objetivo es 30€ → presupuesto mínimo = 10 × 30 × 1.5 = 450€/mes.
Distribución del presupuesto por tipo de campaña
| Tipo de campaña | % recomendado | Objetivo |
|---|---|---|
| Búsqueda (keywords de intención alta) | 50-60% | Captar demanda activa |
| Retargeting (display/búsqueda) | 15-20% | Recuperar visitantes |
| Performance Max | 20-30% | Escalar conversiones |
| Brand (keywords de marca) | 5-10% | Proteger búsquedas propias |
Los errores de presupuesto más comunes
Error 1: Distribuir el presupuesto demasiado entre muchas campañas
Si tienes un presupuesto de 500€/mes repartido entre 8 campañas, cada una tiene 62€/mes, lo que equivale a 2€/día. Es prácticamente imposible generar datos suficientes para optimizar. Mejor tener 2-3 campañas bien dotadas que 10 subcapitalizadas.
Error 2: No ajustar el presupuesto según el día de la semana
Muchos sectores tienen picos de conversión claros (lunes-miércoles para B2B, fin de semana para e-commerce). Usa los ajustes de horario de Google Ads para concentrar el presupuesto en los momentos de mayor rentabilidad.
Error 3: Pausar campañas cuando el algoritmo está aprendiendo
Los primeros 14-21 días después de activar o modificar significativamente una campaña son el período de aprendizaje del algoritmo de Smart Bidding. Pausar o hacer cambios grandes durante este período reinicia el aprendizaje y desperdicia el presupuesto invertido.
Regla de escalado: Nunca aumentes el presupuesto de una campaña más de un 20% por semana. Incrementos mayores pueden descalibrar el algoritmo de puja y disparar el CPA temporalmente.
¿Cómo saber si necesitas más presupuesto?
Señales claras de que tu presupuesto está limitando el rendimiento:
- La columna "Estado" muestra "Limitado por presupuesto" en campañas rentables
- El porcentaje de impresiones de búsqueda es menor del 50% en keywords prioritarias
- El ROAS es positivo y estable pero el volumen de conversiones es bajo
- Las campañas se agota el presupuesto antes de las 18:00h
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Fijar el presupuesto es solo la mitad del trabajo: la otra mitad es que cada euro entre en la subasta con buena nota. Si el coste por clic se te dispara, revisa antes el Quality Score de la cuenta. Y si prefieres delegar la gestión, es justo lo que hacemos en nuestro servicio de Google Ads y Meta Ads en Elche y en el resto de la provincia.